O dono ainda concentra as negociações
As oportunidades mais importantes dependem da presença, memória e experiência de poucas pessoas.
INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA VENDAS TÉCNICAS B2B
Da oportunidade técnica ao fechamento, com método.
A NEXO estrutura operações comerciais que hoje dependem demais do dono, da experiência individual e do improviso — com critérios, processo, propostas, acompanhamento e rotina de gestão.
Processo implantadoEquipe capacitadaGestão com critérios
OPERAÇÃO COMERCIALPróximo passo visível
Em condução01
OportunidadeOrigem e aderência
✓02
QualificaçãoNecessidade e decisores
✓03
PropostaEscopo, valor e compromisso
AGORA04
NegociaçãoRiscos e próximos passos
—O PONTO DE PARTIDA
Sua empresa sabe vender.
Mas consegue explicar como?
Em vendas técnicas, capacidade comercial não se resume a talento. Quando o processo não está claro, o crescimento aumenta a pressão sobre as mesmas pessoas e torna a previsão menos confiável.
O funil mostra volume, mas não mostra realidade
Há propostas abertas, porém faltam critérios para separar avanço real de expectativa comercial.
Cada vendedor conduz de um jeito
Qualificação, proposta, follow-up e negociação variam conforme quem assume a oportunidade.
A previsão comercial muda toda semana
Sem próximos passos e responsabilidades definidos, a gestão reage ao mês em vez de conduzi-lo.
O problema nem sempre é prospectar mais. Muitas vezes, é conduzir melhor as oportunidades que já entram — com critérios e constância.
PROGRAMA PRINCIPAL
Programa V.E.T.O.R
Uma intervenção de aproximadamente 90 dias para transformar conhecimento técnico e esforço comercial em uma operação gerenciável.
DURAÇÃO DE REFERÊNCIA≈ 90dias de implantação e transferência
Validar
Diagnóstico da operação, das metas, do cliente ideal e dos gargalos que afetam o fechamento.
Evidenciar
Proposta de valor e argumentos que traduzem capacidade técnica em relevância comercial.
Traçar
Jornada, etapas do funil, critérios de avanço, responsabilidades e próximos passos.
Organizar
CRM, propostas, cadências, rituais e indicadores em um sistema utilizável pela equipe.
Regular
Acompanhamento da execução, correções de rota e transferência do método para a gestão.
O QUE FICA IMPLANTADO
Estrutura que a equipe consegue usar depois da consultoria.
O escopo final nasce do diagnóstico. O compromisso é organizar o sistema comercial necessário para a empresa conduzir oportunidades com mais clareza, disciplina e autonomia.
01
Diagnóstico comercial e prioridades de intervenção
✓02
Cliente ideal, qualificação e critérios de desqualificação
✓03
Funil com etapas, responsabilidades e regras de avanço
✓04
Padrão de proposta, follow-up e condução de negociações
✓05
CRM ou ferramenta de controle configurada para a operação
✓06
Rotina de gestão, indicadores e capacitação da equipe
✓ADERÊNCIA
Para quem o V.E.T.O.R faz sentido
O programa foi desenhado para empresas que já entregam valor técnico e precisam dar o mesmo nível de consistência à operação comercial.
- Vendas B2B técnicas, consultivas ou baseadas em projetos e contratos
- Ciclo comercial com diagnóstico, proposta e diferentes decisores
- Equipe comercial existente ou em estruturação
- Direção ainda muito envolvida no acompanhamento das oportunidades
- Abertura para trabalhar com dados, critérios e mudança de rotina
PORTA DE ENTRADA
Diagnóstico V.E.T.O.R
Antes de propor uma transformação, precisamos entender onde a operação perde clareza, ritmo e conversão. O diagnóstico organiza evidências, prioridades e o recorte recomendado para a empresa.
01
Contexto, metas e modelo comercial
02
Funil, propostas, rotina e indicadores
03
Gargalos, riscos e prioridades de intervenção
04
Recomendação objetiva de próximos passos
COMO TRABALHAMOS
Clareza antes de ferramenta.
Método antes de volume.
Sem diagnóstico genérico
A recomendação parte da operação real, dos dados disponíveis e das restrições do negócio.
Sem receita engessada
O método é consistente. A implantação respeita ciclo de venda, equipe, mercado e maturidade.
Sem promessa artificial
Estruturamos condições para vender melhor e medir a evolução. Resultado depende também da execução.
PRÓXIMO PASSO
Vamos entender onde sua operação comercial perde força?
Uma conversa inicial de aproximadamente 20 minutos para conhecer o momento da empresa e avaliar se existe aderência ao V.E.T.O.R.