- Capacidade técnica
- Experiência de execução
- Relacionamento com clientes
CASE FUNDADOR · ATUAL VALE × NEXO
90 dias.
R$ 2,5 mi+ em oportunidades no pipeline.
Como uma empresa com grande capacidade técnica estruturou ICP, CRM, processo, presença e prospecção para conduzir o comercial com mais direção e previsibilidade.
TRANSPARÊNCIA
Este é o case fundador da NEXO: a aplicação do método na operação comercial da Atual Vale, acompanhada de perto durante todo o ciclo.
O PONTO DE PARTIDA
A Atual Vale vendia.
Mas não gerenciava a venda.
A empresa já possuía capacidade técnica, experiência de execução e relacionamento com clientes. O que faltava era um sistema comercial capaz de organizar esse potencial.
- ICP definido
- CRM e funil
- Processo padronizado
- Presença digital
- Prospecção direcionada
O TRABALHO DA NEXO
O que foi implantado,
sem discurso genérico.
A intervenção conectou direcionamento, ferramenta, rotina e presença comercial. As peças passaram a trabalhar como um único sistema.
ICP e direcionamento
Definição de quem buscar, quais oportunidades priorizar e quando desqualificar.
CRM operacional
Centralização de oportunidades, etapas, responsáveis, valores e próximas ações.
Processo comercial
Critérios comuns para entrada, qualificação, proposta, negociação e decisão.
Posicionamento e presença
Manual de marca, site, redes sociais e narrativa comercial alinhados à venda técnica.
Prospecção direcionada
Busca ativa orientada por aderência, complexidade, potencial e acesso aos decisores.
DA LISTA À CONDUÇÃO
Cada oportunidade passou a ter informação, dono e próximo passo.
01Origem
De onde a oportunidade veio.
02Etapa comercial
Onde a negociação realmente está.
03Responsável
Quem conduz e responde pelo avanço.
04Valor potencial
Qual o potencial acompanhado no funil.
05Próxima ação
O que precisa acontecer para avançar.
06Prazo
Quando o acompanhamento deve acontecer.
IMPACTO VISTO NA PRÁTICA
A estrutura começou a gerar movimento comercial mensurável.
Os indicadores representam oportunidades acompanhadas no pipeline ao final do ciclo. Não representam faturamento realizado nem promessa de resultado futuro.
O RESULTADO EM 90 DIAS
O antes e o depois da operação comercial.
ANTESDEPOIS
Sem ICP definido
→Perfil de cliente e critérios claros
Oportunidades dispersas
→CRM com funil e próximas ações
Prospecção reativa
→Busca orientada por aderência
Processo dependente da memória
→Rotina comercial padronizada
Presença digital inexistente
→Marca, site e redes estruturados
Projetos sem direcionamento
→Oportunidades mais técnicas e de maior valor potencial
O SEU PRÓXIMO PASSO
O que mudaria se sua empresa tivesse essa estrutura em 90 dias?
Uma conversa de aproximadamente 20 minutos para entender o momento da operação e avaliar se existe aderência ao Programa V.E.T.O.R.