O cenário
A Atual Vale atua em um ambiente no qual vender não significa apenas enviar preço. Cada oportunidade pode envolver visita técnica, riscos de segurança, engenharia, mobilização, fornecedores, impostos, cronogramas, documentação e garantia.
Principais frentes de intervenção
Qualificação
Critérios mais claros para decidir quais oportunidades avançar, validar ou recusar.
Integração técnica
Validação de execução, acesso, segurança, equipamentos e riscos antes do compromisso comercial.
Precificação
Maior disciplina sobre mão de obra, materiais, terceiros, tributos, contingências, riscos e margem.
Propostas
Documentos com objeto, metodologia, premissas, exclusões, responsabilidades e condições mais claras.
Indicadores
Pipeline, conversão, ticket, margem prevista, motivos de perda e próxima ação.
Passagem operacional
Transição estruturada do contrato vendido para quem será responsável pela execução.
Impactos observados
- Maior seletividade e melhor uso do tempo comercial.
- Propostas mais robustas e capazes de proteger escopo.
- Maior disciplina na composição de preço e proteção de margem.
- Integração mais clara entre comercial e operação.
- Capacidade para estruturar propostas multimilionárias de alta complexidade.
- Fortalecimento institucional por meio de materiais e comunicação consistentes.
O que este case prova
A experiência mostra que conhecimento técnico disperso pode ser transformado em processo comercial estruturado. A NEXO nasce dessa capacidade: conectar técnica, dados, pessoas, proposta de valor e gestão para reduzir improviso em vendas complexas.